Te propongo un juego.
Vamos a suponer que tienes tanta pasta que no te importa invertirla en malas acciones de marketing, de esas que no te aportan nada de nada.
Así que llamas a nuestra oficina y nos propones una de estas acciones:
- He oído que Instagram también permite poner anuncios. ¡Vamos allá, que seguro que es una gran oportunidad! Invierte 200 euros en un día.
- La radio Chanchán me ha ofrecido un muy buen precio para hacer una campaña de cuñas publicitarias. Vamos a invertir 450 euros. ¡Es una gran oportunidad!
- Me han ofrecido una base de datos con más de 500 contactos a los que podremos enviar mails. ¡Un chollo, vaya!
¡Espera, no corras tanto! No son tan ganga como parece, no son inversiones garantizadas. Captar clientes no es tan fácil como poner un anuncio o hacer contactos sin ton ni son.
¿Cómo podemos evitar tirar el dinero? (Compártelo en Twitter o Facebook)
Empieza en pequeño, con pequeñas inversiones, especialmente a lo que a anuncios se refiere. Aunque ahora seas un ricachón 😉 (recuerda que este es tu papel) deja el temperamento y los excesos en casa. Lo importante es invertir un poco, medir e ir aumentando paulatinamente la inversión.
Prueba, optimiza, ten paciencia y pon foco (Compártelo en Twitter o Facebook). Este mantra te sirve para toooodo dentro de tu negocio.
- Prueba. No seas tímido, prueba, prueba, prueba. Como cuando cocemos pasta y queremos comprobar que está al dente (clica y descubre por qué montar un negocio es como preparar spaghettis).
- Optimiza para conseguir los mejores resultados (en plan práctico: ¿verdad que no es lo mismo maquillarse con base o sin ella? Con base le das un plus para mejorar el resultado sin cambiar la estrategia. Pues optimizar es un poco eso). En el caso de las falcas de radio, a la hora de optimizarlas, nos preguntaríamos, por ejemplo: “¿estás incluyendo la dirección de tu página web con un gancho para animar a los oyentes a visitarla?”.
- Espera. Ten paciencia para ver los resultados de tu estrategia, porque todo proceso necesita su tiempo. Que este sistema de vida acelerado que nos hemos impuesto no se cargue el ritmo real y natural de los cosas (Compártelo en Twitter o Facebook). Lo importante, a fuego lento.
- Foco. Ahora que sabes cuál es la mejor estrategia, canal o plataforma, mantén el foco y repite esta fórmula de éxito una y otra vez mientras aún tenga vida.
Obtén algo de cada inversión que hagas (Compártelo en Twitter): quizás no has conseguido la venta que querías, ¿pero has obtenido como mínimo datos y, así, poder hacer seguimiento?
Un ejemplo: ¿te has descargado el capítulo gratuito de www.libroworkinghappy? Si lo has hecho pero no has comprado el libro (¡espero que no sea así!) al menos ahora te tenemos en nuestra base de datos. E incluso, gracias a las cookies de la página, podríamos hacer una campaña de anuncios online con retargeting (son esos anuncios que te persiguen en todas las páginas web, como esos zapatos que estabas a punto de comprar en una tienda online y ahora los ves por todas partes; el retargeting enseña contenidos a los usuarios que previamente ya han interactuado con una marca). ¿Ves? A pesar de que quizás no se ha cerrado la venta del libro, hemos obtenido un win-win.
Y otro ejemplo, en este caso de comunicación presencial. Supongamos que participas en una feria o esponsorizas un evento. ¿Por qué no aprovechas para recolectar correos electrónicos de tus clientes potenciales a cambio de que participen en un sorteo?
Por muyyyy ricachón que seas, si no quieres tirar tu dinero a la basura, necesitas saber el impacto que ha tenido cada acción, cada inversión que has hecho:
- Fíjate en los indicadores adecuados.
- Invertir en publicidad y otras estrategias difíciles de medir
- Cómo tener una empresa a prueba de bombas
- Utiliza Google Analytics en tu empresa
¡Mucha suerte!
Txell
